第77章 艰难的谈判(第2/2 页)
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自己做生意几十年,忽悠他一把,那还不是手到擒来。
结果没想到江志杰这么难缠,自己使出浑身解数,那小子却是油盐不进,对于西南市场总代理权那是丝毫不让。
苏长功则眼观鼻鼻观心,丝毫不介入他们的谈判。
不管谁问他一剑,都直接回一句:“你们自己谈,我只负责给你们互相引见。”
最终,经过一番艰苦卓绝的谈判,双方都进行了一定的妥协。
西南市场总代理权依旧在江志杰手上,但是他也将益康省的一级代理权交给了刘庆东。
拿货价格按上次江一帆给的95%来结算。
江志杰想着这5%的差额就由自己那10%的提成来出,这也是为了打开市场,没办法的事。
同时,江志杰也提出了自己的要求,那就是半年内至少要拿下10家酒楼,第7个月开始每月货款不低于50万。
接下来,两人针对不同省份城市,定下了不同的拿货价,例如宝蓉市其他酒楼的拿货价在刘庆东拿货价的基础上加20%,益康省其他市则因为路途更远加30%。
毕竟价格体系才是最重要的。
事实上,江一帆给刘庆东的价格虽然是沿海城市的3倍,但在西南地区,依然是性价比无敌的存在,而此番江志杰再让出5%的利润空间,刘庆东也就不再得寸进尺了。
毕竟他虽然在西南数省都有生意,但基本盘还是在益康省内。
所以能够拿到益康省代理,他已经非常满足了。
别说整个益康省,就是单单宝蓉的市场,就不是刘庆东一家酒楼能够吃得下的,所以必须要让出一部分市场来给其他酒楼去填补空白。
这样虽然利润没有自己经营酒楼高,但胜在量大,总体利润肯定比自己一家酒楼要多得多了。
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